Aan Tafel Sessie Zorgverkoop – Hoe doorbreek je het contracteringspatroon?

Hoe vaak voer jij nog écht een gesprek met je zorginkoper? 

Sinds de stelselwijziging in 2015 heeft zorgverkoop een vaste plek gekregen in de langdurige zorg. De contractering moest serieuzer, professioneler en strategischer worden. En dat is ook gebeurd: zorgverkopers én inkopers kennen inmiddels het spel, de regels en elkaar. Maar leidt dat nog tot inhoudelijke gesprekken?  

De jaarlijkse dynamiek: alles telt op 

Contracteren in de langdurige zorg is geen eenmalige deal. Je ziet en spreekt elkaar elk jaar weer. Wat je dit jaar doet, hoe je onderhandelt, waar je op inzet, welke ruimte je wel of niet geeft, het blijft hangen en bepaalt de sfeer en ruimte voor het volgende jaar.  

We zien een patroon dat in de loop van de jaren is ontstaan: iedereen is voorbereid, maar daardoor schuiven inkoper en verkoper vaak met vastgezette standpunten aan tafel. Er is weinig ruimte voor een echt gesprek, er wordt weinig geluisterd naar elkaar, en onderhandelingen worden eerder rituelen dan een kans om de samenwerking te versterken. Het gevolg: een inefficiënt en taai proces.  

Daarom deze fysieke Aan tafel sessie 

Op 3 maart brengen we zorgverkopers en eindverantwoordelijken binnen de zorgverkoop samen aan tafel. Geen schermen, geen knoppen, geen afstand, maar een écht gesprek. We benutten de kennis en ervaring van de groep om samen te onderzoeken: 

• Hoe doorbreek je de ingesleten patronen met inkopers? Wat is je eigen rol daarin? 

• Hoe creëer je weer ruimte voor de beide kanten aan de tafel? 

• Wat is er nodig om contractering als kans te zien om elkaars organisatie-doelen te versterken? 

Met inspiratie van iemand die het speelveld kent 

Bernard Creutzburg is onze gastspreker! Een professional met ruime ervaring binnen de NZa, VWS én aan de zorgverkoopkant. Iemand die kan duiden hoe het stelsel is bedoeld te werken, waar ruimte zit en hoe die in de praktijk benut kan worden.